薇薇安作客搜狐聊星座

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主持人：旧款又打折了，正好符合他心中的想法。

　　薇薇安：而且土象的人做事很有规划性、计划性，他往往会设定我20岁要怎么样、30岁要怎么样、40岁要怎么样，他预计20岁买房子，结果没有买就着急了。土象的人做事也特别认真执著，所以他们在整个公司、企业里面算很重要的成份。像我自己是双子座的，我公司全部都是土象的，所以每个工作假日他们都加班，而我可以出去玩，因为我都一点都不担心，土象星座做事是一板一眼的，非常认真、非常刻苦的。

如果我的公司全部都是狮子座、射手座，肯定员工旅游都不回来了。

    　主持人：对，而且你可能要加班了。

    　薇薇安：对，我可能要加班，而且他们都会吵，说“我很累，应该加薪水了吧”，我吵又吵不过他们，这样很吃亏。所以土象的人是很认真的，他们在选车方面最在乎的就是钱，但是也不是越便宜越好，他们可能希望在同款车里面付同样的钱，可是在同款车里面看起来是最有价值的。

    　主持人：性价比要非常高是吗？

   　 薇薇安：对，绝对要物超所值，他们用这样的价格可能买到别家多两三倍的功能，所以他很在乎钱，而且他考虑到维修、保护这些之外，他也考虑到专业性、品牌。刚才我们讨论的水象、火象、风象的，他会考虑油省不省的问题，这些他都注意到，因为他可能觉得一个月才省10块钱好了，他觉得一升如果开10年那多出来的钱又可以买一个沙发，所以他想的是非常多的。

    　主持人：我听薇薇安老师讲完，土象星座和水象星座都是思虑非常多的人。

    　薇薇安：其实有一个统计，在国外有十大企业家，他发现其实里面大部分除了天蝎座之外大部分都是土象星座的人，但是在短时间内可以赚比较多的通常是狮子座的人居多。比如一天内或者一个月之内，赚钱最多的就是狮子座，为什么狮子座没有变成十大企业家，因为都把钱花完了。比如现在12星座都有10亿美金，那狮子座星可能先买一个别墅、盖个游泳池之类的，但是天蝎座的人会把这个钱变成20亿、30亿。

    　土象星座的人在乎的就是钱、就是价值，还有说到底会不会买到物超所值的车，还有低油耗的问题，还有损伤率的问题，这些他都非常注意。我还建议他们买车选一些除了耐脏之外还有耐看的，土象星座最好买黑色、银灰色，这种永远不会是最失意的颜色，也不是最亮的。我曾经买过红色和宝蓝色的，结果我的土象朋友说这样不会怕被偷嘛，人家看到是女孩子很容易抢你。我觉得还好，土象星座的颜色要低调一点，实用价值要高一点。

    　主持人：我们请于总讲一下怎么对付土象星座的顾客呢？

    　于总：既然土象星座的顾客肯花这么多时间调研的话，就并没有什么可以教大家的。但是请大家注意一点，因为从我们的调研数据来看，绝大多数顾客在买车的时候对质量是很关注的，但是同时又不可能买一款经过多年市场考验的要淘汰的旧款车，这种旧款车质量是由市场证明的，新车时间短很难形成口碑，怎么提供呢？可以让厂家提供质量担保期，像Mazda3给客户提供的担保期是3年6万公里，这种担保期同时也证明了厂家对质量的信心，因为厂家在这个产品投放市场之前对质量的状态基本上是有数的，要敢保你3年6万公里，起码自己心里有数4、5年之内不会花很多钱修这个车。

    　主持人：厂家也应该是金牛座的老板，然后做这个规章制度。

    　于洪江：这个好像不准。